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广东外语外贸大学
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黄凤鸣
2005届国际营销专业
曾就任于尼尔森、前程无忧
曾任巨量引擎广东分公司美妆日化事业部负责人/母婴宠物事业部负责人
现任巨量引擎垂直业务家居行业华南区总经理
个人经历
黄凤鸣在尼尔森工作了11年,从前程无忧的销售一线员工一步步努力,最后成为了区域的负责人,而在2016年她转去了字节跳动。
当时很多人不理解,为什么黄凤鸣作为一个有所成就的管理者,要去到一个跨行业的传媒企业重新做一个销售入行?面对众人质疑,黄凤鸣却有着自己独到的想法,她认为保持对职业生涯的危机感是工作中最为重要的感知能力之一。不偏安一隅,时刻关注宏观环境的变化,学会跳出舒适圈,这是黄凤鸣对自己严格的职业要求。
在谈到自己的专业时,黄凤鸣表达了自己对母校的感激,大学所学的专业让她在踏入社会后仍能对营销保持一定的敏感度,正因如此,她遇到了现在的工作——字节跳动。
2015年字节跳动开始商业化,黄凤鸣在2016年加入。虽然当时公司不大,但是她发现这个APP的算法和逻辑根据用户兴趣来推荐视频,十分贴合用户思维,出于对营销的敏感度,她第一时间察觉到了字节跳动无限的可能性。
进入字节跳动后,黄凤鸣用自己营销敏感度和思维逻辑能力,快速精准地理解客户需求并给出相应的营销策略。短短半年,她重新回到了管理岗位,轮流负责三个事业部的工作板块,并取得了非常快的增效。
基于营销,黄凤鸣在工作中养成了不断思考的良好习惯,善于活学活用并且能够举一反三。她表示,这一些都依赖于自己大学时期所学专业,同时也表达了对学院老师辛勤栽培的感激之情。
行业与红色精神的联系
对于红色精神的传承,黄凤鸣提到,他们会通过抖音号发布对应的纪念视频,从而起到“喉舌”的作用。
黄凤鸣认为新一代的青年有更浓厚的爱国情绪,所以风靡了很多国货品牌。“国货品牌的崛起是源于我们新一代的消费者对整体爱国情绪的回馈。”她说,像完美日记,花西子这类美妆品牌,他们的生意份额可以快速地蚕食许多国际品牌。包括以李宁、鸿星尔克为代表的服饰行业,都能够体现中国特色品牌的崛起。
营销案例
那么黄凤鸣是如何将专业知识运用到实际工作中的呢?她分享了两个营销案例。
第一个是她参与了“美的与西门子之战”。黄凤鸣介绍道,美的的洗碗机事业部是长期做出口的,但是其国内的销售份额一直低于西门子。在2018年,他们借力于一些内容传播的手段,帮美的做话题,找到目标用户,推广更优质的素材,做了一个大营销。“后来在双11的时候,美的销量能够成功了西门子,排到了整个垂类榜单的top1,其实我觉得是蛮兴奋的一件事情。”
另一个例子是2019年,半亩花田入驻淘宝,因为淘宝的去中心化竞争环境,使其没有出路。后来他们发现抖音是一个流量蓝海,通过抖音热度视频的种草,找大量的达人铺设,再导流到天猫,从而使其冲到了天猫的垂类榜单Top1。“半亩花田在一年的时间里,营收翻了接近20倍。看到以前是供应链底端的老板能够赚到他们合理的财富,我觉得还挺有成就感的。”
寄语
黄凤鸣认为广外的优势是有很多实践机会和社会资源。建议师弟师妹们一定要关注整体信息,还有环境的迭代,“要多通过实践去思考信息,总结出我们自己所归纳出的思路逻辑。”她提到要多用PDCA的思维逻辑去进行拆解,这样的话才能使自己成为一个有思考力的人,才能更有竞争力。最后,黄凤鸣希望师弟师妹们能好好珍惜在校的时光,多跟老师进行学习和互动,不负韶华。
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文字:于润萌、陈桐欣、向瑶林
编辑:于润萌
初审:刘倍贝
复审:谭秋云
审核发布:校友事务与发展合作处