诗人王家新说过：
在山的那边，是海，
是用信念凝成的大海。
不知有多少人曾攀上这样的一座山顶，
看到了浸湿自己心灵的“海”。
但小编知道，
对于广外的创业者来说，
那片海，一直都在。
在当今互联网科技发达的时代，
在越来越多人选择出国留学的趋势下，
在出国留学资讯满天飞而大众
却无法精准捕获有用信息的局面下，
如何在激烈的留学竞争中脱颖而出？
广外2010届创业校友黄崇本
针对这一痛点，
萌生起创业的初心，
在创业的道路上大胆探索，勇往直前，
将自己的人生推上另一个高度，
创立了以 “做您身边教育投资经纪人”
为己任的留达教育。
2010届校友 黄崇本
学院：商学院
专业：市场营销
工作职位：
广州市留达教育咨询有限公司创始人兼CEO
工作领域：国际教育
社会兼职：
广州新联会越秀分会理事、黄埔区青少年外语促进会副会长、广外创新创业导师、广外云山勤工校友会副会长、广外天河校友会常务理事兼秘书长、广外青联会&商学院校友会理事
座右铭：有志者事竟成
项目推介
01 项目介绍
广州市留达教育咨询有限公司由国际教育工作者及名校招生代表联合创立，旨在为广大学子提供最适合的留学方案。留达教育在业内推动“1+4(+2)”服务模式，即1名学生对应1名主理顾问+1名文案老师+1名流程老师+1名留学督导+2名导师（校友导师+职业导师），为学生提供全方位个性化咨询服务。咨询顾问全程主理，限量主理名额，保障服务质量。留达教育提供英国、澳大利亚、新西兰、韩国、瑞士、香港、澳门、法国、美国、日本、加拿大、新加坡、马来西亚等国家和地区中学、预科、本科、硕士、博士等层次留学咨询业务。
02 业务合作
诚邀国际考试（雅思/托福/PTE/Alevel/IB等）培训机构、中外合作办学项目、国际学校等从业校友合作交流。
如有意愿，请联系黄崇本：
03 专题交流
期待组织国际教育相关专题交流，相关从业校友可以互动学习，同时也助力母校更好地进行国际化人才培养。
04 实习招聘
实习项目：定期招聘市场营销、教学研讨及项目执行等方向实习生，感兴趣者可以投递简历报名（以“实习应聘+名字”为邮件主题发送至hr@liudaedu.com）
创业从来都不是一蹴而就，
创业需要勇气，更需要坚持。
有多少人思虑良久迟迟不敢迈出第一步，
又有多少人在创业路上半途而废。
而校友黄崇本
放弃任职了几年的职业经理人职位，
勇敢地迈出了创业第一步，
并一步步坚持了下来。
期间，他对于创业也有了自己的心得，
接下来，让我们一起听听这位校友的心声。
创业心得
01 心存敬畏，坚守SMILE价值观
如何突破“初创企业超过70%活不过三年”的魔咒？作为一名在国际教育领域的连续创业者，黄崇本看着行业内企业的起起落落，他以初创企业经营者的身份回母校参加由商学院承办的研修班，在商学院的SMILE价值观启发下，组织其团队学习总结出留达教育的SMILE价值观，以此来指导企业的经营发展。
Social Responsibility：客户的选择就是最大的信任，做好本职工作就是对客户信任最大的回报，留达教育团队秉承企业顾问马缨这一指导建议，过去三年留达教育申请成功率超过95%。留学行业与国际形势及外交政策密切相关，这个行业特性也让黄崇本保持一份对社会的关注，多次就国际教育话题在媒体访谈中发声。留达教育团队成员积极参与贫困地区资助工作、支持国家精准扶贫扶智工作、为新冠肺炎疫情发起募捐和支持政府及教育局暑期公益汇演等等，为社会贡献力所能及的一份力量。
Mutual Communication：留达教育提倡多元文化交流。作为发起方组织华南区国际教育峰会，参与芬兰教育研讨会，指导举办国际青年论坛和协助中韩大学生互访交流等等，通过多元文化交流，拓展团队见识及积累行业相关资源。
Innovation：在当今提倡创新的社会，黄崇本注重以创新思维指导企业发展。在服务创新上，组建了从业逾10年经验资深顾问团队全程主理服务；产品创新上，探索把国外夏令营搬到中国，联合广东多所高校开展合作办学的模式；市场创新上，保持与高校深度互动，鼓励学生戏剧创作，指导学生创业团队参赛并辅导项目落地。
Learning by Doing：留达教育团队具有丰富的留学、访学和实地考察经验，利用这一优势，细化服务流程及科学咨询指导；坚持每月对团队组织业务理论学习，与行业上下游密切合作及互通有无。黄崇本把企业积累的这些经验形成建议促进其大学和中学母校的国际化建设。
Enthusiasm：留达教育强调服务团队要抱有服务的热诚，服务团队7*16小时在线服务，坚持想学生所想和急学生所急，成就了留达教育服务团队的零投诉及超过50%的口碑推荐。
如何传递企业价值观赢得社会认可？留达教育团队在认真服务每一位学生的同时，还积极关注身边的人与事，受留达教育SMILE价值观影响，不少学生家长积极参与到留达教育所组织的名校名企交流、特色背景提升项目和公益活动中。通过一系列的交流互动，有效地传递留达教育所秉承及坚守的价值观，从而得到社会的认可。
02 专注咨询，践行CLIMB五力模型
如何在行业激烈的竞争中突围？在激烈的市场竞争下，留达教育团队结合近年来的学生服务经验和与境外院校的沟通探究，提炼了适应境外名校对留学生的素质要求的CLIMB五力模型，指导学生从五个方面进行提升，打造属于自己的“攀登计划”，从而成功实现出国留学梦想，同时也为今后步入社会打下坚实基础。
Critical Thinking：激发思考，完善留学规划。综合收集分析对比学生平时成绩、年级排名、就读院校、社会实践、作品集、性格优劣势、语言能力等信息，综合评估制定相应的语言学习和背景提升建议，与学生进一步讨论后完善留学规划方案。
Learning by Doing：鼓励实践，促进学习认知。结合学生个人职业规划及国际就业前景，为学生提供针对性的企业实习或志愿者项目等社会实践，进而更加深刻地认知目前及目标所学专业，这样为未来在职业和人生道路上积累更多经验。
Innovation：改变思路，获得长期价值。引导学生跳出自己的舒适圈进行思考的同时，也鼓励学生带着创新思维去扩大自己的舒适圈，出国留学不单纯迷恋一纸境外文凭，而是需要通过出国留学获得人生的长期价值。
Mutual Communication：拓宽视野，赢得更多机会。从留学申请到成功出国留学，再到留学成功后进入社会，这是一个综合各种因素的过程，建议学生在这个过程中更多更广更深地交流，让自己拓展国际视野的同时也积累更多的人脉资源，为自己增加潜在机会。
Brief：充分挖掘，提炼高效文案。指导学生以精炼的思路围绕自己的核心竞争力进行申请文书材料挖掘、提炼及细节打磨，学生深入了解自己能力结构和成长空间，从而帮助学生建立自信和优势认知，进而提高学生的综合写作及表达能力。
如何降低获客成本？在留达教育咨询服务过程中，有个别学生或家长会抱怨所需要配合协作的工作比起他们想象的多，据悉也不少客户就是因为听到这些“幸福的抱怨”而选择留达教育。专注做好咨询服务工作，客户会从心里面感激和进行口碑推荐，当拿到心仪的offer和成功出国留学后，更多的家长与学生反而会感谢留达教育，因为在CLIMB五力模型服务这个过程中不仅学生能力有所提升，家长也增加了不少的知识及对留学的认知。
03 酸甜苦辣，所经历的终究成就自己
创业路上必然会遇到各种拦路虎，一个企业及其团队就是在披荆斩棘的道路上不断成长。留达教育的创业路上也遇到不少的坎坷。
如何平衡专注与多业务发展？留达教育创立初期，主营留学咨询业务发展缓慢，后来，黄崇本增加了游学、语言培训和背景提升项目等相关业务，但是多业务发展的同时成本也在增长。经过近一年的摸索和在创业前辈李作雄 “多而不精，不如小而美”的建议下，从最初的做加法到后来不断做减法，集中团队精力专注于以服务学生留学咨询规划为主，其他相关业务（如语言培训）与第三方专业团队进行协作的方式进行。
如何应对团队发展困境？校园招聘无人问津，留达教育通过挖掘行内从业超过10年的资深咨询顾问加入，同时辅以实习生招聘及校友引荐，尝试以老带新的方式解决团队发展困境，逐渐形成了以资深顾问主理学生留学咨询全程，助理顾问及文书老师辅助的特色服务。
如何应对行业所处环境风险？新冠肺炎疫情来势汹汹，各国政策直接影响留学市场。在面对类似环境风险时，留达教育团队紧密关注政策及动态，及时地为学生排难解疑。如受去年香港事件的影响，通过与学生及家长充分讨论和分析相关影响因素，大部分学生加申或改选澳门或其他地区作为留学的目的地；留达教育也承诺为放弃留学计划的学生全额退还服务费，但部分学生和家长会感激此前的服务放弃申请退费或减少部分费用。
无论你处于创业中的哪一个阶段，都会遇到大大小小的困难，只要记住初心，多探索，多挖掘，多听取前人的建议，经过思考，形成自己的想法，再鼓起勇气实施。不怕失败，拼尽全力，就是对自己最好的交代。
创业是解决一个又一个困难的过程，
困难是挑战也是机遇，
正如创业校友黄崇本所说的，
“酸甜苦辣，所经历的终究成就自己”。
如果你有目标，有梦想，
那么恭喜你，
你已经迈出了你人生道路上的重要一步。
征稿
“校友创说”是广外创业学院联合校友总会共同打造的栏目，旨在搭建校友、在校生共创共赢的平台，推介广外历届校友的创业项目，提供创业项目的需求对接，更好地服务于校友的创业。同时，通过校友的经验分享，给予师弟师妹们在学习、生活和创业就业上的帮助和支持。
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