何庆明

跳出课堂，大胆实践

       何庆明在校时便自创各种社团，成立营销协会，运营学校里的小超市等，积极参加与营销相关的市场活动。

       他认为，要学好市场营销专业，除了在课堂上认真学习之外，也要跳出课堂。通过在学校里的一系列实践活动，连接社会，接触到了一些创业人士、职业经纪人、市场等宝贵资源。毕业找工作便自然而然地过渡了适应期。学校里的实践活动使何庆明心里埋下了创业想法的种子，为日后成功创业打下夯实基础。

先就业，再择业

       毕业之后，何庆明没有马上创业，而是进入了一家工作服定制的服装公司从事销售。当时的他，还没明确自己的职业目标，于是像许多初出茅庐的求职者一样海量投简历。

       在参加第一次面试时，何庆明身着全套正装参加，回去后他认为这种面试穿着会给HR留下刻板印象。于是第二次面试便穿得比较随意，这也与当时HR的想法不谋而合，认为做销售不一定要穿得过于规范，也可以穿得有个性，这一举动使得何庆明顺利入职该公司。这段面试经历对何庆明产生了很大的影响，他意识到，大家都认为对的事情不一定总是对的，要懂得灵活变通。

       在公司因一些变故解散后，何庆明面临两个选择，一是继续从事服装行业，另一个便是从事活动执行行业。恰巧这时一位此前工作中跟何庆明相识的师傅表示可以带着何庆明进入执行行业，自此，何庆明开始了自己在这个行业的创业之路，从零开始，自己创业，自己寻找供应链，并最终成立了恒品会展这家公司。他认为，要在这一行业做出成绩，要变的是跟上这个时代的变化，不变的是坚持自己的专业态度。

提升资源整合能力

       要在这一行业做大做强，除了紧跟时代变化，保持自身专业态度外，最重要的是提升自身资源整合能力。资源整合能力表现在以下几个方面：一是对供应链的整合。从外沿设计、外延能力以及供应商，何庆明的公司始终坚持对该行业深耕挖掘。二是对客户的整合。公司的营销方式从主动销售转变为现有客户介绍新客户。由于现在市场环境飞速变化，市场透明度逐渐扩大，客户除了公司口碑，也开始关注、比较价格的高低。以十几年来的会展行业经验来看，何庆明对该行业仍然有十足信心，尽管疫情给会展行业带来巨大冲击，但公司有了深厚的顾客积累，何庆明仍然能够从容应对。

      回望一路走来的点滴，他不禁感叹：“当年被合伙人招纳，只是一次偶然的机会，如果当时做了另一个选择，如今会是怎么样的结果呢？我不得而知，但只要每一步的选择都坚持住，并用心去做，也是有力量且充实的。”