何庆明

2022-09-14 51391

校友介绍

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何 庆 明


09届财经学院市场营销专业

毕业后一直从事会展广告行业,现任广州恒品会展服务有限公司总经理,专注活动策划执行,擅长线下活动管理,是舞美视听设备技术和会议活动展览搭建专家。


校友经历

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跳出课堂,大胆实践

       何庆明在校时便自创各种社团,成立营销协会,运营学校里的小超市等,积极参加与营销相关的市场活动。

       他认为,要学好市场营销专业,除了在课堂上认真学习之外,也要跳出课堂。通过在学校里的一系列实践活动,连接社会,接触到了一些创业人士、职业经纪人、市场等宝贵资源。毕业找工作便自然而然地过渡了适应期。学校里的实践活动使何庆明心里埋下了创业想法的种子,为日后成功创业打下夯实基础。


先就业,再择业

       毕业之后,何庆明没有马上创业,而是进入了一家工作服定制的服装公司从事销售。当时的他,还没明确自己的职业目标,于是像许多初出茅庐的求职者一样海量投简历。

       在参加第一次面试时,何庆明身着全套正装参加,回去后他认为这种面试穿着会给HR留下刻板印象。于是第二次面试便穿得比较随意,这也与当时HR的想法不谋而合,认为做销售不一定要穿得过于规范,也可以穿得有个性这一举动使得何庆明顺利入职该公司。这段面试经历对何庆明产生了很大的影响,他意识到,大家都认为对的事情不一定总是对的,要懂得灵活变通。

       在公司因一些变故解散后,何庆明面临两个选择,一是继续从事服装行业,另一个便是从事活动执行行业。恰巧这时一位此前工作中跟何庆明相识的师傅表示可以带着何庆明进入执行行业,自此,何庆明开始了自己在这个行业的创业之路,从零开始,自己创业,自己寻找供应链,并最终成立了恒品会展这家公司。他认为,要在这一行业做出成绩,要变的是跟上这个时代的变化,不变的是坚持自己的专业态度。


提升资源整合能力

       要在这一行业做大做强,除了紧跟时代变化,保持自身专业态度外,最重要的是提升自身资源整合能力。资源整合能力表现在以下几个方面:一是对供应链的整合。从外沿设计、外延能力以及供应商,何庆明的公司始终坚持对该行业深耕挖掘。二是对客户的整合。公司的营销方式从主动销售转变为现有客户介绍新客户。由于现在市场环境飞速变化,市场透明度逐渐扩大,客户除了公司口碑,也开始关注、比较价格的高低。以十几年来的会展行业经验来看,何庆明对该行业仍然有十足信心,尽管疫情给会展行业带来巨大冲击,但公司有了深厚的顾客积累,何庆明仍然能够从容应对。

      回望一路走来的点滴,他不禁感叹:“当年被合伙人招纳,只是一次偶然的机会,如果当时做了另一个选择,如今会是怎么样的结果呢?我不得而知,但只要每一步的选择都坚持住,并用心去做,也是有力量且充实的。”





访谈精华

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Q:请问您是如何获得一些宝贵资源,然后能把这些资源利用起来实现自己目标呢?您觉得在与贵人接触的过程中,您的什么特质让你接触到的这一些贵人所青睐呢?

何庆明校友

1. 学会逼自己一把,主动争取机会。

      当时读大学的时候我是很内向的一个人,但其实我的内心是很澎湃的,很想绽放自己,表现自己。通过大学期间的种种经历,我感觉自己完全得到了释放。我认为,机会错失了就不会再有,有时候要逼自己一把。

      关于我的机会是怎么来的,在学校的时候,老师跟我们说学校没有营销协会,当年有一个同学比我先想到去组织这个营销协会,他说他来组织营销协会,他就去班里面一个个地去问要不要加入。48个人里,有22个人决定要加入这个营销协会。这22个人聚在办公室里,简简单单地就成立了营销协会。那个负责组织的同学说:“我当会长,谁想当副会长?” 22个人面面相觑,那时我先站出来说我来,我印象非常深刻,剩下的人肯定不会说不行,因为中国人是比较含蓄的。自然而然地我就当上了副会长。

      成为了副会长,我就有了很多机会,我经常组织会员入会,举办市场活动等,而我遇到的那个贵人是在我作为副会长这个岗位之后看到了我的做事能力很强,认可我,肯定我。当时我们组织活动需要充气拱门,我们就找到这个师傅跟他谈合作,这个师傅就和我交换了联系方式。当时我刚从一个服装公司离职,我就主动去联系那个师傅,问他关于这个行业的种种信息。而我当时也有创业的想法。师傅得知之后就直接让我跟他做,带我进入这个行业。慢慢地,他给到我越来越多资源,我也慢慢地再这个行业稳定下来。

 

2. 办事靠谱,脚踏实地。

      为什么师傅能十几年来始终坚持跟我合作,最重要的一点就是你做人做事一定要靠谱,一定要了解他的需求,帮他解决问题。

 

3. 学会社交与沟通,抓住机会。

      我从事的行业也属于是服务性质的行业。服务行业的特点就是要跟客户做朋友,让那个客户相信你,客户才愿意跟你做生意。

      对于同学们来说,师兄师姐们其实都是你们眼前的机会,特别是小语种的同学,如果你有一些师兄就是从事与小语种有关的行业的,那你可以试着跟他们产生交集,可能未来某一天他就会给你一个机会,然后你就抓住了。一定要自己先站出来。



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