广东外语外贸大学

邱俊辉

广东外语外贸大学2004级工商管理专业

现任广东国翔顺通投资有限公司、广东国翔物流科技有限公司董事长

粤港澳大湾区清关服务中心主任

广东外语外贸大学白云校友会秘书长

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年少时,他力学笃行地靠近光,

青年时,他锲而不舍地追随光,

而如今他成为了光,散发着光；

愿我们能在这束光的照耀下，

期待着光，亦追随着光，

一直热爱着光，而后温暖光！

人生的第一个转折点

走出大山·走进广外

（邱俊辉校友家乡的土围楼）

“有一种梦想叫做走出大山”。邱俊辉校友的故乡在潮州饶平，四周大山环绕。从小家里人就给他灌输“好好学习，以后走出大山”的思想，随着对外界好奇心的增长，这种思想逐渐生根、发芽，成为了梦想。邱俊辉从小就是个“书呆子”，当同龄人在爬树、摸鱼时，他总躲在房里看书、汲取知识。他同时又是出色的“领头羊“，从幼儿园到大学，他担任了13年的班长，并且成绩总保持在前列。为了实现梦想，他怀着不服输、坚持不懈地精神，十年如一日地努力、拼搏。

“第一次坐那么远的长途巴士，坐了9个小时来到广州，在天河客运站坐252公车，摇了两个小时摇到了大学城，再转381，终于来到了广外。”他怀着自豪、兴奋与无限的憧憬走进广外，这是他第一次来到广州，也是他十几年学习生涯努力的成果。

他十分感恩母校，并且将就读广外工商管理专业称为人生的第一个转折点。在专业老师的教导下，新世界向刚出大山的孩子敞开了大门，使他真正接触和了解到什么是公司和企业，什么是世界五百强，谁是史玉柱等等；使他对经济世界有了全新的认识，开阔了眼界，也学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。邱俊辉表示，“上大学一个就是专业课，我觉得对我的影响非常的大，更重要的就是为我打开了一扇门，我也学到了很多的专业知识，包括市场营销，企业管理，人力资源等等。不仅是打开了一扇门，也是为我以后的创业与社会生活打下了一个非常深厚的基础。”因此，他总是怀揣着感恩之心，时刻将母校的栽培之恩记在心头。

创业之路

怀揣初心·不断探索

在大学期间除了努力学习知识，勤工俭学的邱俊辉还做过许多兼职，正是这些兼职的社会经验，在当时还身为学生的他内心埋下了创业的种子。由于当时大学城区域处于刚起步阶段，整个大学城仿若一座孤岛，在交通、物流、信息等方面与城外存在一定的阻碍，邱俊辉与同班同学李林峰还有汤炫钊基于此，不断探索，萌生出了一种全新的商业模式，即是与大学城里面的所有的衣食住行各大类的商家合作，创立了一个专门介绍各个商家情况的网站及宣传手册，推出联合打折卡——“惠卡通”，购买者可以凭借此卡获得很多衣食住行方面的优惠。从06年到10年，他还推出了加盟制度，使联合打折卡的影响力在短短几年之内就扩张到了36个城市，当被问及是如何萌生这种制度模式时，“正是这种商业模式让我们不断地去发展，扩大，这个也是一种探索。”他坦言到。

然而，创业的路并非一帆风顺的，邱俊辉也曾因创业失败而茫然无措，当时新兴产品MP3正火热，他瞄准了大学城市场便开始售卖起MP3，一开始反响不错他也几乎不耗费力气地尝到了甜头，但也因涉世未深，一时被眼前的情景蒙蔽了双眼，一度觉得创业是一件简单的事情，便大量进货，但MP3毕竟是耐消品，连他自己也没想到后面的MP3竟无路可销，货卖不出去自己也欠下债务。当被问及当时创业失败的心情，“我自己非常的失落，感觉有非常大的挫败感，后来是通过其他的创业项目赚了钱还了钱。然后就重新找回自信，但我觉得这个一个是性格使然，一个是使命感，整一个过程我觉得信念很重要，如果有人一直创业一直失败，但我也觉得他是成功的，因为他一直在路上。”他表示。

提及这段辛苦而美好的经历，“如果能早一点出来接触，打开视野，我觉得对于成长是不一样的”，邱俊辉如是说。正是怀着这样的一种初心，一种情怀，他回到潮州以后，创立了“潮州新功夫英语学校”，把在广外学到的知识如做presentation、英语教学这些，回去教当地的小孩。不仅如此，他还组织乡下的小孩子、学生出来广州、出来大学城旅游，教他们奋斗和学习的方法，讲外面的故事，大大地拓宽了孩子们的视野！

虽然后来邱俊辉从事的是报关物流方面的工作，但他十分感激当时创业的经历，他说“在他大学创业的过程中，在不断折腾，做着各种小生意的过程中，其实对我也是一种锻炼，更重要的意义是结识了不同学校、专业、城市的朋友。为我打开视野，拓展人脉，为了积累与人相处、共事打下基础。”

寒夜里的无畏逆行

勇担责任·共渡难关

“一份付出一份收获，一份耕耘一份收获。机会还是留给有准备的人的，我这两年的感悟就是有付出才有收获，我们要去感恩、珍惜、拼搏。”是邱俊辉这两年的工作的感言。武汉的疫情刚爆发时，作为广外白云校友会秘书长，邱俊辉了解到许多国外校友在海外募资、采购很多的防疫物资，想要捐赠到国内来，他看到了校友们那份作为广外人的担当，那份作为中国人的担当，他心里面的那一份担当、责任感被唤起了，秉持着“一方有难，八方支援”的信念，带领公司，第一个站出来表示为抗疫物资免费清关。不仅如此，他们还自发组织了一个抗疫小组，邱俊辉从乡下赶回来在一线指挥这个战斗，在当时起了一个头，隔了一段时间之后，很多公司陆陆续续也加入这个团队，一起为抗疫做贡献，意义非凡。后来商务厅开会，组织广州比较有代表性的各行各业大的企业一起讨论复工复产，一起为抗疫做贡献，他们也积极参与其事中。

邱俊辉十分感恩那一次的付出和机遇，由于在疫情中的重大奉献，他们收到了各种各样的荣誉：抗疫先进个人、复工复产先进企业等诸多的荣誉。他后来给公司所有人都颁了“内部的抗疫英雄奖”，以此感激他们的努力和付出。由于当时相关规制制度的规定，在帮助抗疫物资进口时遇到了很多的困难，邱俊辉都是很勇敢地去承担。他当时总是鼓励他的同事们，“我们的初心是好的，我们是跟国家一起在打仗，为国家出一份力，我们要无所畏惧，勇于承担责任。我始终相信，当你的初心是好的，你的结果也一定是好的。”

金玉之言

要敢想敢干，要学习“求不死”的信念。要敢想、敢干、敢上路，这样子才会有未来——

其实你想改变现状，你想有不同的未来，你就是要敢于开始。很多人是有梦想的，但是“晚上想想千条路，早上还是继续起来磨豆腐”，这是不好的。“大众创新，万众创业”这个也是国家号召的，事实上对于一个个人，一个家庭，一个家族，一个学校来讲，我觉得未来有没有更大的可能，取决于是否敢想敢干敢闯。

广交益友，寻师访友是非常重要的——

我很感恩我们的母校，对于我来讲，加入校友会是我的第二春。加入校友会是我人生第二个重大的转折，在我没有加入之前，一个人默默的努力地在拼搏，路走得很坎坷、很孤单。加入校友会以后，认识了诸多优秀的师兄师姐，再次接触到那些友爱、专业、智慧的老师、领导，给我带来了很大的鼓舞，让我拥有了强大的力量，给我带来了太多太多的指导和帮助；当然，更重要的是你要提升自己，其实你要拥有各种各样的资源，要学会借用别人的智慧，自己要不断地提高、提升自己，包括你要保持学习的能力，不断的读书、交友、思索。

认真的力量，谁拥有它，谁重视它，谁就能成事——

不管做什么，希望大家能体会到认真的力量，你要么不做，要做就要做到最好。你一定要去专注，一定要去认真，认认真真地把人做好了，把事情做好了，结果就一定是好的。不要三心二意，不要不认真对待，要把自己做成品牌、把创业项目做成品牌、把团队做成品牌，我觉得这个是非常重要的。

坚持，很多时候在你专注，参透了以后，你才能在一个行业内有更大的收获，随着时间的推移与积累你才能去发现商业的机会甚至是利润的机会。不一定是暴利，但利润的点你会找到，最终你是一定会成功的！

时间是挤出来的，全力以赴，一切皆有可能——

什么事情都往好处想，什么事情都往好处做，结果一定会是好的。你要做好人，你要么不做，要做就做到最好，只要你够踏踏实实地做人，很靠谱地做人，很积极有爱地做人，同时把事情做到最好，认真、负责、专业，不断地去优化，在这样的时候你可以不用问前程，结果一定是好的。

无论是创业也好，还是在职场上打拼也好，只要你有这份心，有想要成功的目标，那么你全力以赴，其实你的时间就比别人多，因为你把所有时间都投入进去，付出的更多，你仿佛拥有的时间比别人多，你将取得的成绩一定比别人更加优秀的。

“

尽早的认识你自己，勇敢的做你自己，时刻关注你认为美好的东西，活在当下，幸福成功。奋斗了多少年，走过了多少路之后，静下来才在想其实我自己到底喜欢什么，我是谁，想要怎样。你能不能勇敢的，偷偷的做自己呢？过去的我不敢贪玩不敢堕落，其实是因为过多的活在别人的眼光或者是不想让家人失望，我的一种担当和责任在那里。其实自己内心可能藏了一个更温柔更真实的自己，人生亦有几回合，在大家的努力和奋斗下，其实一切皆有可能。如果有可能，请尽早地认识你自己，勇敢地做你自己。

访谈到了尾声，邱俊辉校友再次表示对母校的祝福，向校友总会的领导、老师们致以诚挚的问候，感谢白云寻访队伍的所有队员。祝福广外学子前程似锦、一切顺利！